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活動策劃形式是什么以及活動策劃執(zhí)行方案怎么寫
2021-01-08
一提到活動策劃,也許在很多人心目中只是意味著轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、集贊有禮、促銷買贈,在很多整合傳播方案中,活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在,必不可少,但是食之無味,然后就隨便應(yīng)付一下.
那么活動策劃是用來干嗎的?只是設(shè)計一個促銷?或是拿一些毫無吸引力的獎品,誘導(dǎo)用戶參與一些枯燥乏味如同白癡一般的征集、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊?所謂活動策劃,只是想個活動主題,定個活動時間和地點,設(shè)計一下活動流程,后弄點獎品就完事了?
其實不然,活動策劃的不經(jīng)形式多種多樣,而且策劃的目的也不同.
活動策劃形式是什么
?、佼a(chǎn)業(yè)趨勢展覽.展覽會、會展等大型商務(wù)活動常用的方式.
②產(chǎn)品前沿技術(shù)性展覽.展覽會、會議用的方式.
③營銷與管理論壇.展覽會、會議常用的方式.
?、墚a(chǎn)學研對話交流.展覽會、會議、節(jié)事活動常用的方式.
⑤采購會、訂購會、洽談會.展覽會采用的方式.
?、揲_幕式、閉幕式、酒會大型活動采用的方式.
⑦小型演藝活動.一些促銷活動、年會活動常用的方式.
活動策劃執(zhí)行方案怎么寫
一、明確目標,并拆解目標;
任何活動,無論線上線下,大的小的,都要有目標,而且是越明確具體越好.那怎么樣才叫明確具體?兩個字——數(shù)據(jù)!什么都會騙人,真實的數(shù)據(jù)不會騙人,它會明白地告訴你,活動推廣得怎么樣,效果如何.老板看推廣效果,也是從數(shù)據(jù)著手.你和老板反饋"不錯""可以""消費者相當熱情"這種充滿了主觀因素的結(jié)果,看他削你不?!所以,在一開始,就要有一個推廣目標,比如,這個活動我想達到多少銷售額,或者APP帶來多少新注冊用戶(注冊?留存?ARPU?越具體詳細越好),或者單純是想要多少曝光.這個目標,或許是你的老板直接給你,或者是你的頂頭上司分拆下來的大目標下的小的數(shù)據(jù)目標,如果是你自己操盤的話,老板丟你一個目標,要你花10W給我?guī)鞽X萬的用戶,你憑過去的經(jīng)驗告訴老板,這個預(yù)算只能帶來XX的用戶,然后說明為什么,一般老板也不會太離譜滴.
二、制定推廣主題
一個新的APP,想要帶1000個用戶來,那要有亮點啊!(用戶調(diào)查什么的,我就不多說了)所有的推廣都得圍繞這個主題亮點來,不能偏.當然,定主題的時候要有指導(dǎo)思想,想清楚你這次推廣吸引用戶,用戶是因為什么來注冊來登錄來進行傳播呢?是因為可以看到現(xiàn)在市場其他同類漫畫APP看不到的內(nèi)容,還是你的更新比別人更快,還是你可以支持日文原版下載,亦或是中文日文雙語聲優(yōu)朗讀?也就是,挑一個APP里面的出彩的地方,作為主題亮點!那假設(shè)這個亮點是日本聲優(yōu)朗讀吧,那咱們的主題大概可以定成"放下手機聽漫畫,中日雙語聲優(yōu)"!
三、確認推廣渠道
推廣渠道,也就是你這個活動策劃想要曝光的地方.任何可以曝光的地方都是你的推廣渠道,只要你有足夠的預(yù)算,線上線下,PC端移動端都可以鋪!但是!但是!但是!(敲黑板!),一個牛逼的營銷推廣人員和一個菜鳥的區(qū)別在于,牛逼的人知道怎么用更少的錢做更多的曝光達到目標(也就是知道幫老板省錢還效果超預(yù)期),菜鳥就是老板給多少錢全花光光還不夠用效果還沒達到預(yù)期!這就需要你對曝光渠道的各種門道非常了解.這次推廣要不要用這家,要不要用這種形式,要花多少,會有多少水分等等等等,這真的只是實踐才能出來的.
四、設(shè)計內(nèi)容形式
不同的曝光渠道,具體的內(nèi)容展現(xiàn)形式不一樣.不可能我做了一張圖,或?qū)懥艘黄浳?然后一勞永逸地發(fā)布各大網(wǎng)站,那樣是沒有任何效果的.比如視頻網(wǎng)站,當然是視頻來個小視頻或者內(nèi)容植入;不如的內(nèi)容媒體上寫的軟文針對性也不一樣;圖片、視頻、甚至是音樂、電臺,你選擇不同的渠道,就要設(shè)計一個適合那個曝光渠道的形式.而且對應(yīng)的文案也可能完全不一樣.比如這個"也么哥"APP,我到了日語學習論壇上,可能文案側(cè)重日語學習,什么"中日雙語聲優(yōu),聽著漫畫輕松學日語";到了其他論壇上,可能側(cè)重強調(diào)有好的聲優(yōu),又變成了"聲優(yōu)加盟,聽花澤香菜為你讀漫畫",等等,大家明白我的意思就行了.
五、安排推廣時間
推廣時間,其實就是"節(jié)奏"!不同的主題,不同的曝光渠道,你是想同一天全部推出去呢,還是分開?你是打算在周末呢,還是工作日?你是計劃晚飯后,還是中午?……這就是節(jié)奏,節(jié)奏把握得不好,效果也不會太好.比如之前說微信推文,有數(shù)據(jù)表明用戶在上班早高峰、下班高峰和晚上22點活躍,于是大家都挑那些時間段推送等等.這也是節(jié)奏的問題,怎么把握,我沒法直接告訴你,一方面需要數(shù)據(jù)支撐,另一方面是你的推廣經(jīng)驗.次數(shù)多了,你就知道有時候需要一次性爆發(fā),窮追猛打效果好,有時候又需要分開.
六、計算預(yù)算分布
老板大方給你預(yù)算,那固然是極好的.但不是每個老板都那么大方,愿意各種大手筆,有時碰到猶豫觀望的老板,要預(yù)算很艱難,沒錢卻要很多效果,這時候除了和老板說明情況,也要站在老板的角度思考問題.畢竟,誰希望自己辛苦賺的錢打水漂呢,大多是因為還沒看到什么效果不愿意投入罷了.一旦有效果,沒有哪個老板是會不愿意的.
七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
這里可能有人問了,我還沒開始做,我怎么能判斷結(jié)果呢?和上面問題一樣,還是一個PDCA的過程,不斷的測試,不斷的反饋,對比再調(diào)優(yōu).一開始,你估算的數(shù)據(jù)可能離實際效果偏差非常的大,但有了一次經(jīng)驗,你就可以更加準確地預(yù)估第二次的推廣效果了.當然,預(yù)估也不是憑空拍腦子的.比如一個網(wǎng)站能為你帶來多少曝光,除了和對接負責人聊,問他們之外,可以要求他們給你后臺數(shù)據(jù)截圖,或者其他APP在他們網(wǎng)站投放的推廣數(shù)據(jù),甚至是歷史平均數(shù)據(jù),你自己再加減一下,也不會偏差太少.明白我的意思了吧?
八、安排執(zhí)行負責人與驗收人
這個就不多說了,設(shè)計、技術(shù)、運營、文案、媒介……大大小小,各種執(zhí)行落地需要每個具體的負責人去做出來.驗收人就是對做的內(nèi)容進行檢查、監(jiān)督等等.這個不多說.
九、其他
這里的其他,是指如果你還具體操盤執(zhí)行,還會涉及法務(wù)(合同)、財務(wù)(預(yù)算申請、發(fā)票)、行政等各種問題.而且還是非常讓人頭疼的問題,常常執(zhí)行過程中,要么卡在法務(wù)上,要么卡在財務(wù)上,真是蛋疼,所以,一定要提前和這些部分溝通好,熟悉他們的流程.比如,財務(wù)規(guī)定一定要發(fā)票呀,法務(wù)規(guī)定一定要提前多少天提交合同申請啊.當然,這又是項目管理的內(nèi)容,俺也不多說了.
十、總結(jié)與結(jié)果反饋
無論什么活動,都做推廣之后的活動總結(jié):是否達到了預(yù)期的目標,教訓在哪里以及下次怎么改進,做得好的又在哪里如何進一步加強,數(shù)據(jù)體現(xiàn)在哪些地方,等等.
