策劃方案
伊利冰激凌六一兒童節(jié)活動策劃方案
2016-03-31
1.目標(biāo)消費(fèi)人群心理分析：
伊利冰激凌的主要目標(biāo)消費(fèi)人群是6-15歲的少年兒童他們有充足的零花錢，在電視文化下長大，在生活上喜歡嘗試新鮮的事物，模仿力極強(qiáng)。愛吃零食，經(jīng)常光顧食品店。是正在成長中的消費(fèi)者。
2.宣傳活動切入點(diǎn)的選擇
選擇當(dāng)前中小學(xué)生中最流行的娛樂活動和伊利冰激凌的促銷活動相結(jié)合進(jìn)行有獎促銷，即可以加強(qiáng)伊利品牌在少年兒童中的親和力又可以樹立伊利品牌時(shí)尚新潮的企業(yè)形象。
當(dāng)前在中小學(xué)校園中最為流行的活動項(xiàng)目是一種叫做"悠悠球"的玩具，"悠悠球"在少年兒童中發(fā)展成為了一種時(shí)尚，它有十幾種樣式，價(jià)格從5元至100多元不等，擁有悠悠球的數(shù)量和檔次成為小朋友們相互攀比炫耀的一種資本。
3.悠悠球簡單描述
"悠悠球"由一根線繩和一個(gè)滾軸組成，用手拋出后，根據(jù)滾軸滾動時(shí)產(chǎn)生的離心力，由線繩對滾軸滾動的方向、力量可以作出許多不同的花樣動作，能夠很好的鍛煉腕力、臂力和協(xié)調(diào)性。
4.伊利品牌與悠悠球的契合
伊利乳業(yè)的冷飲系列產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的，但是在多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為她有些呆板，不能跟上時(shí)尚潮流。這也是眾多青年消費(fèi)者更愿意選擇合資品牌或洋品牌的原因，多數(shù)青年人更注重冰激凌的口味和食用時(shí)獲得的心理上的平衡。
因此，把悠悠球作為獎品進(jìn)行伊利，在未來的主力消費(fèi)者的心目中樹立起伊利品牌就是最新、最酷的感覺，即可擴(kuò)大今年夏天的銷售量，又可以培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，可謂是一箭雙雕。
5.推廣策略
鑒于6歲-15歲的少年兒童接觸的主要是電視媒介，而為此次活動重新制作廣告帶顯然已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間，因此選擇店面張貼廣告海報(bào)作為主要的宣傳途徑，同時(shí)輔助一定的報(bào)紙廣告和廣播廣告。
