策劃方案
化妝品活動(dòng)策劃夏季市場(chǎng)推廣方案
2016-03-31
化妝品活動(dòng)策劃夏季市場(chǎng)推廣方案
一、推廣目的 1、重在促銷(xiāo)。在銷(xiāo)售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，價(jià)格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的前提下，以促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售，直接切入市場(chǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 2、繼續(xù)為XX品牌做前瞻性文章。做銷(xiāo)售的同時(shí)，切不可只盯著眼前利益，而看不見(jiàn)更重要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建立。 3、保持廣告動(dòng)作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果， 又為下一階段市場(chǎng)運(yùn)作打下基礎(chǔ)。 二、促銷(xiāo)策略： 1、根據(jù)銷(xiāo)售通路及目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)狀，此次促銷(xiāo)分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 2、促進(jìn)銷(xiāo)售大幅上揚(yáng)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，進(jìn)而加強(qiáng)通路建設(shè)。 3、不可給消費(fèi)者留下低劣印象。化妝品賣(mài)給消費(fèi)者相當(dāng)程度是好感覺(jué)。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)及以下的市場(chǎng)尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論； 4、促銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)線、短線相揉合（促銷(xiāo)活動(dòng)綱要詳見(jiàn)附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)品利益點(diǎn)，帶動(dòng)短期促銷(xiāo)效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷(xiāo)又為提高品牌形象做長(zhǎng)線考慮。 5、各分市場(chǎng)具體操作細(xì)節(jié)由分市場(chǎng)自己把握。 6、促銷(xiāo)重點(diǎn)：南京為主戰(zhàn)場(chǎng)。 三、廣告策略： 1、XX夏季三主打產(chǎn)品花露水、沐浴露、洗面奶的主要賣(mài)點(diǎn)是蛇膽。要在眾多化妝品品牌中吸引消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，只能大做蛇膽文章。“XX夏季賣(mài)蛇膽”是整個(gè)市場(chǎng)推廣告的核心內(nèi)容。以此來(lái)統(tǒng)一整個(gè)推廣活動(dòng)，發(fā)揮整合的力量。 2、廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)緊密相結(jié)合。以明確的利益點(diǎn)打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。爭(zhēng)取消費(fèi)者能親身試用清涼解毒的蛇膽?yīng)毺毓πА?/p> 3、表現(xiàn)風(fēng)格與前期廣告保持一定的延續(xù)性，刺激喚醒消費(fèi)者舊有的XX化妝品品牌印象。 4、根據(jù)XX化妝品的季節(jié)性銷(xiāo)售特點(diǎn)及有關(guān)化妝品廣告投入資料顯示：四月至八月為化妝品全年中廣告投入的小高峰階段。四月、八月分別為前后谷底。因此我們建議四月下旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。做到有張有弛。該出手時(shí)就出手，該撤就撤。若時(shí)機(jī)一誤，則無(wú)力回天。
