策劃方案
房地產(chǎn)開盤活動策劃開盤前認籌方案
2016-03-31
房地產(chǎn)開盤活動策劃開盤前認籌方案
一、認籌目的 1. 在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前期形象廣告推廣瑞金民眾對XX公館有一定認知，趁勢推出認購，先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。 4. 新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的好機會，為今后銷售打下堅實的基本功。 二、認籌方式 采取出售VIP卡形式進行市場炒作 方式一：客戶直接購買VIP卡。 1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理繳納誠意金購買XX公館VIP卡，在認購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現(xiàn)場發(fā)號）順序排隊選房，選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計利息。 欲購房客戶在認籌期購買XX公館VIP卡。 開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補齊首付款簽合同。 VIP卡在認購選房未成功的前提下，持卡者可于開盤1星期后30個工作日內(nèi)前來退卡，誠意金3000元無息退還。 方式二：客戶間接購買VIP卡。（客戶將誠意金交由第三方凍結(jié)） 1、意向客戶在認籌期間直接到營銷中心登記辦理XX公館VIP卡，在認購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。按VIP卡先后（或現(xiàn)場發(fā)號）順序排隊選房，選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計利息。 欲購房客戶在認籌期內(nèi)申請VIP卡，再到指定銀行存10000元誠意金，憑存款憑條到營銷中心換取XX公館VIP卡 開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協(xié)議交定金。并在一周內(nèi)補齊首付款簽合同。 VIP卡在認購選房未成功的前提下，VIP卡所有權(quán)限失效。 三、解籌方式 1、前期已購買XX公館的VIP卡客戶在認購期間直接到營銷中心登記，選定房號簽署認購協(xié)議直接補齊定金或把凍結(jié)資金轉(zhuǎn)定金。在認購期間選房成功后，憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。選房不成功，VIP卡所有權(quán)限失效，不計利息。 欲購房客戶在認購期內(nèi)憑XX公館VIP卡，選房成功憑卡優(yōu)惠1萬元抵總房款。 開盤前指定日期排隊認購確定房源簽定協(xié)議。并在一周內(nèi)補齊首付款簽合同。 VIP卡在認購選房未成功的前提下，VIP卡所有權(quán)限失效，不計利息 四、認籌優(yōu)惠措施 方式一、擁有XX公館VIP卡并確定購買房屋后直接優(yōu)惠總房款10000元整 方式二、VIP限時折扣優(yōu)惠計劃 9月10日-9月25日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外95折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價28.5萬，優(yōu)惠1.5萬） 9月26日-10月10日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外96折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價28.8萬，優(yōu)惠1.2萬） 10月11日-11月11日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外97折優(yōu)惠（如總房款30萬，折后價29.1萬，優(yōu)惠0.9萬） 注：以上優(yōu)惠部分均抵消房款總額
