問答解答
怎樣選擇商業(yè)活動策劃公司?
2023-11-01
在快速城市拆遷、貨幣貶值帶來的被動置業(yè)的今天，房地產(chǎn)開發(fā)這一行業(yè)因此火爆得很，這個行業(yè)也一度“火上澆油”。正是因為看到此種情景，各式各樣的、真真假假的，甚至改頭換面的一些商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司便不約而同地的跳了出來。所以房地產(chǎn)這個黃金行業(yè)究竟該選擇與什么樣的商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司合作成為了大部分的中小型房地產(chǎn)開發(fā)商每天最頭疼的事情。
筆者在不同的商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司有過幾年的工作經(jīng)驗，也開過商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司。所以對于怎么分辨出那些騙子策劃公司，簡單的方法可以概括為“一看二聽三走四練”。
一看。首先就是看活動策劃公司的整體形象和團隊能力。“策劃別人，先策劃自己”，假如看到的是一個在住宅區(qū)辦公、在黑暗潮濕的小閣樓辦公、在地下室辦公的所謂商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司，那么這肯定不是是開發(fā)商可以選擇的。當然還要看活動策劃公司的人員建設(shè)，如果是優(yōu)秀的活動策劃公司，總會有老板，而這些老板大多都是公司的創(chuàng)始人，尤其是在行業(yè)形勢比較好的環(huán)境下，在賣方市場下，一個項目的成功即可以成為作為一個老板的理由，那么這種“光桿司令”是絕對不能選擇的。只有看到一個擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營銷策劃、廣告推廣、銷售執(zhí)行不同職能的復合型團隊，才是企業(yè)應該選擇合作的最佳活動策劃公司。當然，如果拉一大幫小畢業(yè)生來濫竽充數(shù)的“副總經(jīng)理、總監(jiān)”等頭銜，也要警惕。尤其是遇到一些加前綴后綴比如“美國”、“加拿大”“國際”“集團”等“假洋鬼子”公司，也要特別留意。
二聽。“聽”就是聽商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司就公司所給項目的思路和見解。一個沒有思想的房地產(chǎn)活動策劃公司是難以生存的，但是善于傾聽、能分清好壞的開發(fā)商才是成功的。所以，開發(fā)商首先要學會抓住幾個關(guān)鍵點聽。一是聽商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司是否不切實際，只會一味的空談，沒有相關(guān)的實際操作思路。二是聽活動策劃的人員是否會在面前對其他的同行進行語言方面的攻擊，這種策劃人員往往都是狂妄自大，唯我獨尊，什么SL、ZY等等公司都是不值一提的無名小輩。三是聽策劃人員是否吹噓事實，為了得到項目而拍馬屁，是否對策劃人員的門檻低、缺乏限制，導致商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司到處都是，使得行業(yè)間的競爭逐漸激烈。如果是具備自己想法的活動策劃公司是不會不負責任的修飾行業(yè)間的競爭厲害關(guān)系，更不會看客戶的臉色，這種公司的策劃人員往往針對事實敢說敢做。
三走。在既看又聽之后，如果開發(fā)商感覺該策劃公司不錯，那么接下來該實地考察商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司的具體情況了。重點關(guān)注該公司所說過的事情是不是真的，是否有夸張事實，同時還可以針對性學習?？淳椭饕强椿顒硬邉澒镜木唧w辦公地址、成功案例和本項目可以借鑒的活動項目。
策劃公司如果辦公地址不在本地，那么開發(fā)商一定要派專人去考察實地，因為通常一個項目的合作簽訂期限少則1-2年，多則3-5年，甚至更長，如果連合作方的門都沒有看策劃方就盲目想簽合同，那么這其中一定存在問題，開發(fā)商與其合作的風險將會很大。最后，要看活動策劃公司曾經(jīng)的代表性項目，并要求其能夠總結(jié)其成功經(jīng)驗和失敗教訓，當然這種情況下一定要策劃公司陪同。
四練。前兩方面吹噓事實的本事，一般的商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司都沒問題。只有在經(jīng)過最后的實地考察滿意后，能拿得出開發(fā)商的項目前期規(guī)劃指標的才真正的能驗證誰是專業(yè)的，誰是業(yè)余打醬油的，其次就是要看商業(yè)地產(chǎn)活動策劃公司的規(guī)劃思路和成本了，看商業(yè)地產(chǎn)策劃公司是否有可以成功規(guī)劃的思想，是否會從戶型、園林、配套、創(chuàng)新等方面與開發(fā)商進行溝通，甚至最后超越客戶預想的效果。
